Не мотивировать, а менять условия

Человек редко меняется потому, что ему еще раз объяснили, как правильно. Нравоучение проигрывает привычке, премия проигрывает среде, а вдохновляющая речь исчезает к утру понедельника. Поэтому эта книга начинает не с мотивации, а с поведения: какой результат нужен, что человек должен делать иначе, что мешает ему сегодня и какие условия удержат новое действие завтра. Язык, восприятие, социальная поддержка, трение среды, обратная связь и причины возврата к старому здесь складываются в систему влияния без манипуляции. Для руководителя, предпринимателя, преподавателя, врача или родителя это практический переход от вопроса «как заставить?» к более разумному: «что должно измениться вокруг человека, чтобы нужное действие стало естественнее старого?»