Почему вас не покупают: позиционирование для SaaS, сервисов и малого бизнеса

Почему хороший продукт не покупают, хотя он полезный? Часто проблема не в цене, дизайне или функциях, а в том, что клиент просто не понимает, зачем ему это нужно. Эта книга — практичное руководство по позиционированию для SaaS-сервисов, digital-продуктов и малого бизнеса. В ней простым языком разобрано, как выбрать правильную категорию, найти своего клиента, сформулировать настоящую боль, отстроиться от конкурентов и объяснить ценность продукта так, чтобы рынок быстрее понял: «Это для меня». Книга будет полезна основателям стартапов, владельцам онлайн-сервисов, маркетологам, предпринимателям и всем, кто хочет продавать не набор функций, а понятное решение важной проблемы.