Чужой взгляд за ваши деньги. Как устроен управленческий консалтинг и зачем компании платят людям со стороны

Вас легко купить красивым советом? Тогда он уже стоит Вам дороже, чем кажется. Консалтинг продаёт не только ответы, а уверенность, скорость и право не оставаться одному перед трудным решением. В этой книге Вы узнаете, как отличать помощь от просто шума, зачем компании зовут внешних консультантов, почему умные клиенты всё равно ошибаются, где консультант приносит деньги, а где только делает вид. Вы начнёте спокойнее говорить о цене, меньше верить презентациям, быстрее видеть слабое место в проекте и понимать, кто в комнате действительно отвечает за результат. А если Вы сами продаёте консалтинг, Вы сможете работать собраннее, не прятаться за методики и строить доверие так, чтобы за Вами звали не из привычки, а потому что с Вами работает дело.